Die Top 20% der Vertriebsmitarbeiter brauchen Motivation, aber kaum Führung.
70% brauchen Systematik und Coaching.
10% brauchen einen anderen Job.
Wenn 70% nicht erfolgreich genug sind, dann reichen offensichtlich die gegenwärtigen Führungsprozesse nicht aus. Denn Führung ist auch ein Arbeitsprozess. Leistungsstarke Mitarbeiter beherrschen ihn. Ein Grossteil der Vertriebsführungskräfte weiss wenig davon.
Wesentlicher Kern unserer Arbeit ist die Veränderung des „Arbeitsprozesses Führung“. Wir klären, was die Führungskräfte anders machen müssen, damit die Verkäufer signifikant erfolgreicher arbeiten.
Wer anderen Erfolg will, muss anders führen.
